伊利与苏宁启动战略合作 借大数据洞察消费行为

8月5日，内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）与苏宁云商集团股份有限公司（以下简称苏宁云商集团）在南京正式签署了战略合作协议。双方商定将在市场、技术、渠道等方面进行深度合作，并在电子商务、互联网新模式、大数据等领域探索挖掘和研究消费者数据，研发更贴合线上消费人群需求的新产品以及持续优化和完善现有产品。伊利集团执行董事、副总裁刘春海和苏宁云商集团COO侯恩龙出席了签约仪式并致辞。

伊利集团人士表示，本次签约将推动伊利与苏宁的关系达到一个新高度，并为食品和互联网零售行业的跨界创新合作提供新蓝本。而这种全方位、前瞻性的深度合作，也意味着伊利正在不断强化和巩固其与互联网领域合作伙伴的纽带关系，提升通过大数据洞察消费者行为的能力，更好运用互联网思维实现自身“互联网+”生态圈战略的目标。

近年来，苏宁一直致力于发展全渠道、全品类、全客群的业务经营模式，并把目光瞄向全国30万亿规模的消费品零售市场，由此衍生出苏宁易购超市频道、红孩子母婴频道等新品类业务形态。苏宁方面表示，通过与乳业龙头伊利的深度合作，苏宁将在产品品类、价格等方面更具有竞争优势，利于自身获取更多更有代表性的消费数据，能够更立体地洞察和分析消费者不断变化的行为与习惯，并在此基础上协助伊利推动更贴合线上消费者人群需求的定制化新品研发。

专家分析指出，越来越多的快消品巨头正将互联网视为洞察消费行为的重要工具。中国乳业龙头企业伊利与中国最大的零售服务企业苏宁的此次战略合作与以往通过零售渠道输出产品与服务远远不同，可谓升级了一大步。伊利与苏宁的联姻更多是双方运用互联网思维，进行资源整合和信息共享，获取洞察消费者行为习惯的大数据，研发更多更有针对性的新产品，来满足未来消费者更多元化的需求。

事实上，在互联网思维与消费升级的大趋势下，苏宁和伊利在互联网营销市场投入颇多，尤其在电视、电影、综艺媒体等市场投入了巨大的资源。苏宁易购还连续两年冠名“中国好声音”，伊利QQ星也连续两年独家总冠名“爸爸去哪儿”等当下热门的娱乐栏目，二者品牌在消费者心中留下深刻的印象。因此，在战略合作会议上，苏宁COO侯恩龙表示，希望通过高层会面进一步加深双方合作深度、扩大合作范围、获取最优合作资源，相互开放、互为运用，利用各自曝光及传播资源，对双方营销活动进行曝光引流与品牌整合传播。

他还表示，近日伊利集团蝉联全球乳业10强，而苏宁也正值最执着、最富朝气和拼劲的年龄，在这个阶段，苏宁非常愿意与像伊利一样的上游厂商携手共同开发互联网零售这一片“蓝海”。

伊利集团相关负责人对此表示了赞同，并希望能够与苏宁这样的渠道商建立起更紧密的连接，持续整合与升级O2O领域的零供合作，共同为推进具有全球影响力的中国品牌建设开辟新的局面。