80亿中超版权费背后的资本逻辑

■本报记者 沈雷

2015年9月25日将注定载入中国职业足球的史册，这一天与竞技无关，却又将给中国足球带来深远的影响——中国足球超级联赛的转播版权售出了五年80亿元的天价。

体奥动力将以每年递增的方式为中超支付版权费用，前两年为每年10亿元，第五年高达25亿元。如果中超联赛在未来几年内不扩军不改赛制，每个赛季依然维持着240场的比赛规模，则每场比赛的版权价格将从417万一路飚升至1042万元。在这份合同诞生前，中超全年的版权收益不过区区8000万元，“被低估”是所有人的共识，但恐怕绝大多数人也都不曾预料到，这座小土坡会瞬间被拔高为喜马拉雅山。即便竞标开始后，人们还普遍认为每年7-8亿元是一个“合理”的价格，竞标者五星体育（43亿）和中视体育（40亿）的报价也确实在这一区间。但体奥动力的开价，让这场竞标失去了“竞”的意义。

在媒体人颜强对体奥动力创始人李义东的专访中，后者表示，直到投标冲刺阶段，自己对未来中超版权的估量还停留在“40亿、50亿还是60亿”的权衡当中，赵军（体奥动力总经理）在做陈述前才和李义东通了个电话，“此前她都不知道我将投出怎样的价格”。当事人把这个超出竞争者太多的价格称之为“孤独的决定”，或许更多外人会视之为孤注一掷甚至是超越理性的叫价。但这些定义已无足轻重，重要的是，体奥动力这家低调得甚至蒙上些许神秘色彩的公司完胜了所有人——千万不要小看那些竞争者，中视体育背靠央视，五星体育有SMG做主，这两家参与此次竞标时背后也都有财力雄厚的资本支持，而在未获参评资格的公司中，还有今年被王健林收购的盈方，以及被A股公司收购的双刃剑——胜利的格局将至少保持五年，在合同时限内，体奥动力将成为中超版权这场资本游戏的规则制定者。

价格理性与否，80亿元能否赚回本，这些问题的答案取决于如何看待中超版权的地位。

在过去整整21年里，虽然谁都明白转播版权费应该是重要的收入组成部分，但囿于中国社会的现状（电视机构的强势、民众缺乏付费收看传统等等），其在中国足球的商业收入结构中属于可有可无之列。由于转播收益占比过小，联赛与俱乐部过于倚仗赞助商，以至于迫于赞助商品牌曝光的压力，纷纷要求应该将联赛转播权交给央视，而非出钱买下版权的地方电视机构。这样的故事在80亿的时代里几乎不会再发生。之于联赛整体、之于俱乐部个体，转播版权收益已与赞助商收入持平甚至超越，成为经济命脉。随着版权费用在五年内的递增，版权商将逐渐把控中超的话语权。另一方面，80亿的资金注入将加速各球队的扩张，这与英超的发展模式雷同，这笔资金将流转在中国足球的池子里，并带动更多的资金投入，从而实现联赛整体商业价值的提升。

在这样的大背景下，追问体奥动力将通过如何的手段抹平80亿的成本变得有些没有意义。作为一家从事电视版权销售和信号制作的公司，体奥动力要将80亿变现回本，唯一显性的方式是将比赛版权分销售予各渠道——传统电视机构或新媒体公司。前者出价毕竟有看得见的天花板（这也是为什么体奥动力总经理赵军在接受新华社采访时说出“不能把地方台逼死，逼死也逼不出80亿”），而后者想象空间更大，却也很可能撞上难以逾越的“付费收看”高墙。但当看客们一本正经地在为版权商计算各种可能性时，很可能忽略了一点——顶级赛事版权在中国的稀缺性。

自发展体育产业的国务院相关文件出台后，中国体育这个空间不算大的市场里涌入了海量的资本。这些持币者很快发现，市场中值得一掷千金的项目少得可怜。作为“皇冠上的珠宝”，已经拥有市场而不必从零打造的赛事版权资源更是屈指可数。这也可以解释，为什么在今年起接连发生了数起数额巨大的版权交易：腾讯签下NBA，苏宁拉着PPTV拿下西甲，腾讯、乐视与新浪高价分享新英手中的英超版权，以及此前体奥动力获得中国之队的独家权益。而比起NBA、西甲或者英超，中超的本土特质很可能更胜一筹：中国市场里没有可以与之抗衡的项目，即便CBA也相差甚远；中国资本可以成为市场的话事人，而非仅仅是一家海外分销商；投入的资本可以对市场起到助燃作用，以产生更高的价值和更大的想象空间。

攫取独家垄断的稀缺资源，卡住身位阻止竞争者上位，这就是在中超版权竞争中的资本逻辑。无论是提前失败的王健林，还是若隐若现的参与者阿里体育、苏宁体育，无一不是带着如此的想法而来，只是他们的赌性不如华人文化产业投资基金控制的体奥动力。胜利的资本在告诉失败方，要么臣服于我所制定的规则进行互相竞争，要么拿出更多的资金和更大的诚意来与我联手。

2015年9月25日这一天，或许可以认作中国职业足球真正进入资本时代的起点。