收藏市场新趋势：深入融合互联网

刚刚结束的北京保利秋拍，齐白石十八开“叶隐闻声”工笔草虫册过亿成交。值得一提的是，这件天价拍品是网络买家通过保利与艺典携手推出的“同步拍”竞价所得，被视为互联网电商正式进入拍场的标志性事件。

无独有偶，上海的互联网艺术平台同样风生水起。一款专门为艺术品交易市场打造的全新交易平台“艺成交”正式上线发布，试图打通拍品管理、竞投、结算等各环节，促进艺术品交易行业全面升级，引发业界关注。

与互联网的深入融合正成为艺术市场的新趋势。一大批艺术电商或以商城或以社区或以数据库等形式，从艺术产业链的方方面面做出了初步的探索。借助互联网思维，艺术品收藏将迸发出新的可能。

破解艺术品交易行业既有格局的桎梏

不少新兴互联网艺术平台的萌生，源自想要破解艺术品交易行业既有的格局桎梏。“艺成交”的创始人万丰源是位“藏二代”，曾在多家艺术品拍卖公司任职。他从传统艺术品收藏买卖双方的交易过程中发现了一连串尴尬：线下艺术品拍卖成本很高，差旅、场租、图录制作费用等都是一笔笔不小的支出；一件艺术品从征集到交割通常有着冗长的过程，至少需要3至5个月；低于10万元的中低价位拍品成交数量目前占了艺术品拍卖的四分之三，拥有广阔的市场，可惜大多数拍卖公司对此却不大上心，不愿为之付出大量人力、财力。万丰源与他的创业团队希望通过“艺成交”带给艺术品收藏买卖双方的体验是：无论身在何处，都能一手掌控所有拍卖现场；不用反复电话催讨，一键追踪拍品结算、发货等进程；利用线上优势大幅降低佣金成本，提高利润空间和交易活跃度……

互联网带来更快的速度和更低的成本是显而易见的。万丰源告诉记者，“艺成交”首批产品之一的拍卖ERP后台管理系统还得益于大数据思维，记录了原本被传统线下拍卖模式忽视但又极具说服力的海量数据。“简单举个例子，我们的系统会自动记录每一幅线上交易作品在交易前的实际被点击率，包括每一次电子图片被点击观看的时间长度，甚至是否被局部放大等细节。这些细节都是线下交易无法追踪的。我们通过后台系统的数据分析自动生成对这位客户的个性化信息推送，提高针对每位客户推送的精准度，也提高拍品的成交率和市场活跃度。”

价位对一般收藏者并非遥不可及

统计数据表明，最近两年佳士得线上拍卖的竞拍成功者有近一半是新买家。大众对于艺术的多重性需求的增加，被视为艺术电商发展的重要契机。“从前，艺术品收藏群体相对老龄化，通常需要对藏品研究、积累、系统收藏到一定的阶段，而互联网这一新平台带来了艺术品收藏群体的年轻化与大众化。这是一种超越。”在互联网领域探索多年的艺术品在线交易平台赵涌集团董事长赵涌告诉记者，艺术与互联网的结合将为市场注入源源不断的活水。

让艺术品获得更广阔的用户群体，很多艺术电商都瞄准了这个方向。宝库App主打时下年轻人热衷的社交功能，基于艺术这一兴趣点连接人与艺术、爱艺术的人与人，吸引艺术机构、艺术家、艺术爱好者将艺术品展示、分享、交流、购买从线下延展至线上，建立起一个艺术生态圈。HIHEY签约了超过1万名艺术家，让艺术行业的人群、作品与市场全面链接，覆盖包括油画、雕塑、绘画、摄影、珠宝、工艺品等多个品类，线上每笔消费的平均单价约为1.5万元，这个价位对于一般的收藏者来说并非遥不可及。而为年轻人创造适合的艺术市场环境也是“艺成交”下阶段的产品的一大考量。“新生艺术创作者是弱势群体，很多人在成名以前生存环境堪忧，有些人由于生活无以为继不得不放弃艺术创作。我们是不是可以通过艺术众筹的方式改善新生艺术创作者的生存状态，也催生全新的艺术市场？”“艺成交”艺术总监吴桢说。

步入“快车道”，仍有瓶颈待突破

需要引起关注的是，艺术品收藏行业借助互联网思维尽管蕴藏着无以限量的潜力，但步入“快车道”仍有瓶颈待突破。

在易拍全球CEO兼总经理蒋奇栖看来，真假可谓艺术电商的“痛点”，诚信机制可谓艺术生态产业链的生存保障，不仅依赖于自身的诚信，还依赖于拍卖公司等中介商的诚信。艺术品线上交易虽然便捷，但如果难以做到艺术品鉴定、保险、物流等各个环节上的保障，只会造成藏家的流失。赵涌则提出，艺术与互联网的结合亟待探索如何面对电子商务最为重要的环节——标准化。“艺术品是难以标准化的商品，买家通常都追求个性，基于个人爱好来进行收藏。而互联网的精髓是数据处理，需要标准化。这样的矛盾是不是可以通过探索一套市场上缺乏的标准化流程加以解决？在标准化的基础上，我们有很多可以探索的方向，比如如何让交易、物流、仓储更便捷，又比如如何拓展传播、展览、交易的模式。”

也有人指出，艺术电商需要克服流量转化这道难题，腾讯、阿里都将大流量转化为了需要的对象，而目前艺术品收藏还没有进入真正大众化的阶段，艺术电商的流量转化率比较低，推广成本依然非常高。