文学IP版权细分市场呼唤“专业经纪人”

日前，《收获》杂志与“赞赏”IP平台共同开发推出写作出版社区“行距”App。《收获》主编程永新把这个互联网空间形容为“《收获》园林”，除了在线接受投稿，还尝试直接把一些作品输送到影视公司，使这个平台在一定意义上成为剧本工厂。在业内人士看来，《收获》的新媒体开拓释放出信号：作家的版权增值，需要编辑、运营、公关、法务等专业服务，越来越细分、多元的版权市场，对老牌文学编辑转型提出新的挑战，也呼唤更多专业文学经纪人的诞生。

“只要能够跟我们这个平台签约，出版社、纸质媒体都可以到园林来选稿，让年轻人才华被更多人看到。”程永新说，杂志社多年来碰到很多好苗子，但囿于版面无暇顾及，有了这个平台，好苗子可以得到定点培养和交流，乃至后续的版权代理开发。

30年前给导演张艺谋、姜文“首看权”，《收获》几乎义务牵线

“《收获》首发的小说拍成影视作品的，应该有上百部。”程永新说，去年口碑上佳的电影《烈日灼心》正是根据须一瓜发表在《收获》的长篇小说《太阳黑子》改编而成。只是此前，小说与影视再怎么牵手，《收获》编辑部都几乎只是义务劳动，仅限于牵线搭桥。

上世纪80年代后期，《收获》曾推出青年作家专号，这批初出茅庐的年轻作

家后来成长为中国文学的中坚力量，影视界也抛来了橄榄枝。程永新回忆说，1988年张艺谋带着　《红高粱》　去柏林参加电影节，路过上海，请编辑部看了一场电影。“当时张艺谋已和《收获》签了协议，一年支付一两万元，获得杂志‘首看权’。每期杂志清样出来后，邮寄一份给他，杂志还没上市，他就有时间决定哪篇作品想要签下来。”于是，余华小说《活着》、苏童《妻妾成群》走进了张艺谋的镜头，变成了电影《活着》和《大红灯笼高高挂》。当时，张艺谋还签了格非的小说《迷舟》，但没拍成。

后来，姜文听说有这个办法，也要求杂志“首看权”，王朔《动物凶猛》被他相中，改编成《阳光灿烂的日子》。

“这么多年来，很多影视机构和一些导演的文学团队都订阅了《收获》，但以前那种近乎义务牵线的情况，已经不适应现有的市场环境了。”“赞赏”IP平台首席执行官陈序说，如今国内外不少杂志、出版社纷纷开展IP开发，“行距”也将从投稿平台、作品集成延伸出去，进驻影视机构等合作方，筛选出合适的原创作品，进行优质原创文学IP开发合作，搭建影视剧本工厂和新人比赛。

有业内人士谈到，文学经纪人在欧美国家发展相对成熟，超半成作家都有自己的经纪人，后者接受作家委托，尽可能开发作品最大的权益，并从中收取佣金。

据悉，不止《收获》，许多制片人对《萌芽》执行主编傅星说，《萌芽》就是一座金矿。夏茗悠校园小说　《八分钟温暖》，那多悬幻小说　《幽灵旗》《亡者永生》，王若虚青春小说《尾巴》《我们居然回去了》都出让了影视版权；金国栋、张晓晗、八月长安、马广的一些作品也在洽谈中。

尝到资本运作“甜头”后，文学IP需要专业细分的版权代理

在原创为王、IP为王的互联网时代，开拓出一条通往剧本工厂的道路面临哪些难题？　华录百纳副总裁陈佳勇告诉记者，在资本的催化下，文学IP开发上的细分程度，已经远远超出传统认知范畴。“比如，一部成熟的网络作品，可以在数字、游戏、音频、影视等领域开发出十多个版权品种，文本除了电脑网页浏览阅读，还有手机阅读的无线版权；影视除了现有电视剧、电影开发，还有专注于网络传播的网络视频；游戏则可细分为手游、网页游戏、客户端游戏等等。”他谈到，在网络文学IP大热的当下，深入挖掘严肃文学的价值开拓，也是影视细分市场的需求。

在全国原创网络文学市场中占据90%以上份额的阅文集团，已经形成了泛娱乐化IP全产业链运营，成功改编了《步步惊心》　《致青春》　《盗墓笔记》《裸婚时代》　等众多作品。但在尝试将明星网文价值最大化的过程中，依然会有一些版权官司纠纷，这些案例暴露了版权代理中依然存在的盲区。中国文字著作权协会总干事张洪波说，如今文学作品的版权价值越来越重要，一部小说所涉及的版权协议条款日益复杂，小说的影视版权、话剧版权、数字版权等等都让作家极为头疼，这些都需要专业的经纪人帮其处理。而通过文学经纪机构精准市场分析定位，让作家实现更高的品牌价值，是未来行业发展的趋势。