沪房产中介进入百亿元规模 上半年成交19万套

    日前，一张上海各中介公司6月份成交排名表在网络上被曝光。链家和中原牢牢把握着成交套数的前两名，“悟空找房”一举冲入前三。事实上，除了链家以绝对的优势一骑绝尘以外，上海的二手房中介市场近年来一直处于混战的局面，成交榜第三到第十的排名几乎每个月都在变化。

    数据显示，上海已经成为了“二手房城市”，今年虽然一手房市场极为火爆，但是二手房的成交量依旧远远超过一手房。资本的介入、品牌的黑天鹅事件、企业的更新……这些究竟会给上海房产中介市场带来怎样的变化？

    二手房成交套数3倍于一手

    在这份网络曝光的中介排名表上，链家以3517套排名第一，中原1352套排名第二，悟空找房以1257套排名第三。随后分别是房天下、太平洋、我爱我家、派居、爱屋吉屋、房多多和春翔房产。

    “上海房产中介市场毫不夸张地说是你方唱罢我登场，除了像中原、德佑（现为“链家”）、太平洋和我爱我家等几个老牌子，其他的一直不断有人进来有人出。像前几年较火的信义、智恒等，现在几乎看不见了。”一位资深业内人士告诉记者。

不断有人杀进来，也不断有人被淘汰，其实也是一个市场欣欣向荣的标志。据相关统计，今年上半年二手房（住宅）总共成交了190249套；而一手住宅市场尽管火爆，但如果剔除配套商品房，实际的成交量为60678套。二手房成交套数是一手房的3倍多，成为了市场的主流，可以毫不夸张的说，上海已经完完全全成为了“二手房城市”。

业内普遍认为，成熟的房地产市场发展模式就是二手住宅成交量超过一手住宅成交量，随着核心土地指标的不停消耗，一手住宅的推出也会逐步减少。以香港市场为例，二手住宅成交可以占到整体市场的七成。

传统线下中介二手房交易量减少

有意思的是，尽管今年上半年上海二手房住宅成交了19多万套，同比去年上半年上涨24.7%，不过记者采访获悉，各家传统中介公司都在“抱怨”：今年做的二手房量反而少了。

上海链家上半年成交了2.97万套，坐稳老大位置，但其官方表示成交量同比略有减少；“老二”中原成交了逾1.1万套，同样略有减少；太平洋房屋二手房成交了4651套，同比下跌1.44%……

“主要原因有两个，一方面上半年一手房市场过于火爆，许多大中介公司都耗费了很多力量去做一手房的代销了。”上海太平洋房屋副总王超告诉记者，这一观点也得到了其他几家公司高层的赞同。上海中原相关负责人告诉记者：“上半年公司完成业绩近15亿元，同比增加了20%，一手房联动的收入弥补了二手房的减量。”

另一方面，上海在3月份出台“沪九条”，进一步严格了购房资格，也很大程度上影响了二手房的交易量。“沪九条”明确，非本市户籍居民家庭购房缴纳个人所得税或社保的年限，从3年调整为5年。而近年来，上海非户籍居民家庭购房始终保持着较高的比例。

房产中介电商显示出“+门店”趋势

“中介感觉今年二手房的量少了，是因为房产电商近年来发展势头迅猛，抢了市场相当一部分的量。”一位资深业者这样感觉到。从2014年开始，围绕房地产行业开展变革的声音就不绝于耳，以房地产O2O为概念的新锐中介机构不断涌现，比如爱屋吉屋、Q房网、房多多等。根据一家民间机构的统计，在上半年上海二手房成交市场占有率排名榜中，两家互联网中介爱屋吉屋和房多多分别以2.09%和2.01%的市占率排名前十。

不过从去年以来，房产中介电商似乎有了新的变化：一批线上线下融合度更高的房产电商开始展露头角，这一趋势在今年上半年更为明显。

在网传的6月中介排名表中，“悟空找房”排名第三。该公司原先名为“志远”，是一家传统的以线下为主的中介公司。去年正式借助互联网完成转型后，以“不收取买家佣金，卖家收取1%的佣金”作为策略打响市场。创始人兼CEO钱建国认为，之所以选择零佣金，并非为了打价格战，而是将原本行业里向买卖双方都赚钱的“潜规则”打破。同样的平台还有脱胎于搜房网的“房天下”，今年上半年以4.18%的市场占有率杀入上海前三，得益的也是其线下门店战略。

由此可见，互联网给房地产行业带来了信息的颠覆，推动房产交易行业的信息透明化往前迈了一大步，然而如果仅仅依靠“去门店化、去中介化、低佣金的口号”，并不能引领房产交易模式的新的生态链，而今年反而出现了“互联网+门店”的趋势。

百亿元市场下各方“低调”应对

根据链家研究院的数据，上半年上海二手房住宅成交套数190249套，套均价格322万元。记者按照目前市场上以每套1.5%收取佣金来计算，上半年全市二手房的佣金收入接近92亿元。如果再加上一手房联动分销的收入，全上海房产中介面对的是一个百亿元营收的市场。

面对如此大的市场，以及今年三月以来政府对房产中介市场的整顿，上半年各家企业似乎不再把做大市场占有率作为首选，纷纷低调应对。

上海链家自从3月份被市消保委曝光以来，开始转变策略，公司负责人坦言“今年的关注点不在市占率上，希望放慢脚步，加强服务和品质。”目前，链家对于纠纷投诉，承诺快速回复，并且先前赔付；产调信息全公开；服务透明化，在app上可以查询每一个流转环节和交易反馈；同时，还接受电话骚扰的投诉。

而中原地产也表示，将主张交易透明化和0差价服务。做到挂牌楼盘真实性，即真盘实勘，提供真实照片以及户型图等。