“洋创客”嗅出个性化生产的市场机会 为“小客户”实现感性创意

春节前几天，雅各布·罗斯曼带着妻儿，从上海飞到妻子的故乡重庆去过年，这是他到中国来的第15个春节。在重庆，一个30多人的中国大家庭正在等着这位美国人。

雅各布是一位扎根上海的“洋创客”，在他入乡随俗回家过年的日子里，其在上海的办公场所——XNode(创极无限)仍然24小时对外开放。临近春节，这家中外创业者比例1：1的众创空间中，洋创客的身影愈发显眼。

“大客户”的市场小了，“小客户”的市场大了

15年前，28岁的雅各布既为了事业，也为了爱情来到中国，在广东开起了他的第一座工厂。工厂专注于生产厨房用品、烧烤架、水杯、温度计等产品，供应给大型超市，同时也是星巴克的杯子供应商之一。

和大客户做生意，谈判的重点就是单个产品的价格，因为他们一买就是上万个，即使单个利润被压得很低，靠规模也能赚钱。也只有这样大批量采购的大客户，工厂才愿意开模具生产。这是以往供应商与商家之间的游戏规则，不过市场正在发生变化，“大订单”越来越少，个性化订单却越来越多。

雅各布的几位朋友想“试水”开发一款杯子，却被工厂告知，如果只生产几百个，他们就不能接这单生意了。

(上接第一版）许多众筹网站上的产品都面临这个问题，因为量太少而没有一家工厂愿意为其生产。

为什么我们不试试呢？3年前，雅各布与一位中国合伙人创办了Platform88(平台88，简称“P88”)，专门为用户生产和加工创意家居用品。现在雅各布拥有3家工厂、1100多名员工，他既能为大客户供货，又帮助初创企业实现创意。

并不是只有硅谷的东西才“性感”

和许多中国创业者一样，雅各布也是听着“硅谷传奇”长大的，对此他有着自己的理解：“90%的硅谷项目也是失败的，越是颠覆性的、夺人眼球的项目，风险也就越大。”

BBQDragon(烧烤龙)是硅谷成功孵化的企业之一，可当他们拿到第一个产品时，创始人几乎有了解散团队的冲动。“看上去并不那么酷。”这位创始人很苦恼，愿意为他们生产的工厂并不是专业做烧烤器具的，因此做出来的产品并不尽如人意。

机缘巧合，BBQDragon找到了P88。5个月后，一个实用又美观的烧烤点火器就做出来了。

如果说硅谷在人们心中意味着颠覆，那么P88更关注那些可实现的、人人能用的产品，一个点子从他们手中“变现”只要4-6个月，即使只有小小的改变，雅各布也会开心得像个孩子。

走的路是对的，未来就会更好

一开始，雅各布只是想做一个让创意“落地”的平台，也为自己的事业开拓一条新路，但随着供应链、中国市场、设计、产品等资源的融合，他发现他们公司能做的事情越来越多。

一家初创企业如何把杯子卖到星巴克？如果这家企业是在平台88上制造杯子就不难。“我们的制造经验非常重要。”雅各布说。他拿起一个可压缩的杯子，为了不漏水，他们在制造时添加了橡胶环，这点连设计师也没有想到。这个不起眼的杯子，去年在中国卖了15万个。

谈判桌上的游戏规则也变了，P88的员工不会纠结于单个产品的价格，因为每个订单都是个性化的创意产品，所以利润还不错。

对于未来，雅各布信心满满。“我知道我走的路是对的，所以未来会更好。”