培训机构套路深：制造名师 互换家长信息

  为何会让孩子去补课？补习的真是孩子必须的课程吗？记者采访了多名家长，却发现不少家长还真说不清，怎么就身不由己地陷入了培训机构的“成才大炼炉”。裹挟在升学压力下的家长，面对培训机构设计的层层套路，一番威逼诱惑、狂轰乱炸后，往往只能束手就擒。

套路一：

深入学校“拉人头”

家长陈女士的孩子，在浦西某个知名的初中上学，孩子一上初三，学校就在家长会那天组织了一场升学讲座。陈女士回忆说：因为涉及到中考，家长都是紧张万分，谁都不敢缺席。

来的专家自称是某教育报社的教研员。他列举了这两年各区市重点和区重点高中的录取分数线，和这两年这个学校学生升到市区重点的比例，特地强调：“你们学校70%的学生都适合冲刺市重点，要好好努力。”家长们一听都很兴奋。

之后，他开始分析各个市重点学校的自主招生题目，家长们更佩服了。最后重点来了：“为了更详细分析自主招生形势，我们会在×月×日，在×地方举办自招专场讲座，有需要的家长可以参与。”于是，家长对他在屏幕上显示的下一场讲座信息，疯狂地拍照，准备去继续聆听。

那么，当时没有拍照，也没有报名的家长后面是否就不会再有任何联系呢？非也。——在讲座现场，还有一批工作人员做的事情就是分发调查问卷，每位家长都会拿到，这张问卷唯一的目的就是拿到了家长的联系方式！

记者从业内人士获悉，部分培训机构会与学校有千丝万缕的联系，只要这些培训掌握了孩子情况、学生家长联系方法，他们就有办法让学生来报名培训。

套路二：

制造名师甚至“冒充”

追星是整个社会普遍的心理状态，而在培训行业就是追“名师”。关于“名师”，市面上都有无数传说，流传在家长微信群中就成了家长们争先恐后抢夺的“香饽饽”。

因为名师在市场上具有足够的号召力，有的培训机构不仅加大了包装和推介的力度，甚至干脆搞起“冒充”。因为培训机构爱打名师招牌，又无人鉴定，一位知名老师还被冒充过十年。

套路三：

环环相扣请君入瓮

许多家长说起自己为孩子付的补课费，常常会带着一肚子苦水说：“已经无法计算了！”

住在浦东赵女士有个读初三的女儿，因为成绩一般，她没有参加自招辅导班，然而，她的花费更加庞大。

她女儿在初中一两年级，先是报了普通的培训班，每个班有近二十个人，一学期费用是2000多元，可是学下来，成绩依然老样子。

眼看孩子上初三了，赵女士总想着能提高女儿的成绩，可惜目前的普通培训班实在不给力。

也正是看出了赵女士的这种需求，女儿所在培训机构的老师拉着她的手说：“孩子现在的状况，我们是一定要帮助她的。我建议先让她读六人小班，虽然学费贵一点，但是老师对于每个孩子的关注度会更高。”

只要对孩子提高成绩有好处，家长哪会心疼那点钱，赵女士当即同意女儿小班化培训。于是女儿转去了六人班，学费也从2000元升到近4000元一学期。可是，没多久，赵女士发现女儿依旧起色不大，于是又去求助老师，这一次老师的方案就是：“一对一”。老师还承诺：“如果三万元一起支付，就是签约班，保证她的中考成绩达到普高线。”

一家培训机构的负责人向记者介绍，从普通班到小班，再到一对一培训，甚至是签约培训，这都是目前培训机构的“标配”，也就是一般性“套路”了。

套路四：

机构之间互换家长信息

或许不是百分之百的学生都上过校外培训班，可一旦你入了局，就恐怕解不开这个套了。据记者了解，除了进学校让家长入套，机构之间还往往通过信息互换，搜刮家长联系方式。

记者从一家培训机构的负责人处获悉，收集信息有如下渠道：业界信息互换，例如艺术类课程的培训机构和文化类课程的培训机构互换客户信息，或者一些琴行等用品机构出售信息给艺术类培训机构；付广告推广费给专门的电信机构，让他们群发信息给手机客户；购买手机号，有些地方专门批量出售手机号的信息。

“业界合作大家互换信息已经很寻常了，要寻求一些合作对象并不难，大家都想多找点客户，大家都有这个需要嘛！”这位负责人坦言道。

一旦通过各种渠道获得信息之后，培训机构的推销人员就会“坚持不懈”地猛打客户的手机，让客户来听课，参加各种讲座。最振振有词的推销人员会直接命令客户：“周末来领取高考志愿如何填的辅导资料！”“后天几点到哪里领取一模考的知识点资料！”

而且，培训机构得到电话号码之后，他们可不是只打一次，而是会在每学期的开始和结束，定时打来，从小学一年级一直打到高三。于是，教育类的电话骚扰频率可能是不次于房产类。