在线教育K12破冰探索，资本市场加速变现

报记者 张鹏

上市不久的51Talk无忧英语日前在北京召开主题为“对话世界”的大型上市新闻发布会，51Talk创始人兼CEO黄佳佳在发布会上表示，未来五年，51Talk将全力推进平台化战略，战略深耕K12业务。通过技术产品驱动战略，打造极致用户体验。业内专家也认为，51Talk在美交所上市是国内在线教育的一个标志性事件，它昭示了在线教育资本市场继续活跃，加速了资本变现的能力。

（51Talk CEO 黄佳佳）

在线教育K12领域开启破冰探索

在在线教育领域，K12市场是一块创业者们垂涎欲滴的蛋糕。新东方沈阳国外考试部总监兼优能中学部总监兼英语学习部总监徐伟这样来形容K12市场——跑道最宽，存活几率最大。在他看来，每个孩子从学前教育一直到高中毕业，具有很高的终身消费价值，也有单次购买课程和服务的机会。并且国内学生数量巨大，只要能留住客户，国内在线教育企业都想锁定这片蓝海，从细分市场分得一杯羹。

但是，K12领域门槛很高，想要进入并非易事。原因之一在于购买服务者和服务体验者分别为家长和孩子，两者购买和使用产品的目标并不完全统一。

黄佳佳在发布会上表示，目前，51Talk经过2年多的布局，已经将重心转向了K12业务。据透露，截至2016年1季度，51Talk的K12业务的现金收入占比已达42.2%,同比增长五倍，这一部分业务基本实现盈亏平衡。

今年5月，51talk上线了针对5—8岁少儿的“美国小学课程”（American Academy），成为其布局K12教育产品矩阵的新一员。51Talk联合创始人兼高级副总裁舒婷说：“51Talk的美国小学课程与全美教育标准CCSS同步，又能同时兼顾中国K12英语学习者的特点和学习需求。孩子们通过阅读、数学、自然科学、社会科学等各类学科知识的学习，提升综合语言应用能力。”

英语流利说创始人兼首席执行官王翌认为，即便是在体制外的K12领域切割蛋糕，市场也很广阔。

赴美上市第一股加速资本变现

今年6月10日，51Talk成功在美国纽交所挂牌上市，成为中国第一家赴美上市的在线教育公司，同时也成为全球首家上市的B2C在线教育公司。

这在国内在线教育领域成为标志性事件。

顺为资本执行董事李威说，大部分的风险投资者们在投资在线教育企业时，都抱有互联网企业的思路，认为只要有流量，后期边线不成问题。而过去的一年多时间里，很多O2O（online to offline从线上到线下）教育企业难以过冬，就是在变现环节出现问题。

互联网教育发展研究院院长吕森林认为，51Talk的上市意味着资本加速变现，更多体现了同类型在线教育企业背后投资者们的竞争。他说，在线教育最早从面向成人的英语培训开始起步，经过3年多的快速发展，也最先从这一细分领域实现资本的“短兵相接”。

徐伟认为，51Talk上市也表示这一行业内部真正进入了整合期，“同类型的企业中，如果有一家企业成功上市，其背后活跃的资本市场再投资同类型的创业企业几率就要减小。”

对于51Talk的上市为在线教育市场带来一波新的资本投资热潮，黄佳佳认为：“我们认为任何行业和时代都需要里程碑事件，正如51Talk上市，让资本看到在线教育行业的市场容量和行业前景，让更多人才进入这个行业。”